فعالیتهای Below The Line (BTL) بهعنوان بخشی کلیدی از Integrated Marketing Communications (IMC)، ابزاری برای ایجاد Brand Experience مستقیم و تقویت Conversion Rate محسوب میشوند. این رویکرد با تمرکز بر Engagement فیزیکی و تعاملی، امکان انتقال پیام برند بهصورت شخصیسازیشده را فراهم کرده و در نقطه تصمیمگیری خرید (Point of Sale) بیشترین اثرگذاری را دارد.
طراحی و اجرای فعالیتهای تعاملی با هدف افزایش Brand Recall و ایجاد تجربهای بهیادماندنی برای مخاطب. این رویکرد باعث ارتقای Top of Mind Awareness (TOMA) و تقویت وفاداری مشتری میشود.
کمپینهای کوتاهمدت شامل تخفیف، باندلینگ یا قرعهکشی با هدف تحریک فوری خرید. شاخصهای کلیدی در این بخش Redemption Rate، Sales Uplift و ROI هستند.
برگزاری رویدادهای حضوری یا دیجیتال برای Lead Generation و Customer Engagement. موفقیت این رویدادها با معیارهایی مثل Attendance Rate و Engagement Score سنجیده میشود.
ارائه فرصت تست محصول در محیط واقعی برای کاهش Perceived Risk و افزایش نرخ خرید. این فعالیتها تأثیر مستقیمی بر Conversion Funnel دارند.
طراحی و اجرای ابزارهای Point of Sale Materials (POSM) شامل استند، قفسه و بستهبندیهای پروموشن. هدف، Shopper Marketing مؤثر و افزایش Impulse Buying در لحظه خرید است.
استفاده از گیمیفیکیشن، مسابقات و UGC (User Generated Content) برای افزایش نرخ Engagement در فضای آنلاین. اثربخشی این کمپینها از طریق شاخصهایی چون CTR، Engagement Rate و Share of Voice اندازهگیری میشود.
