با اینکه ژاپنیها روز به روز بیشتر در معرض فرهنگ غربی قرار میگیرند اما صنعت تبلیغات آنها برخلاف موسیقی و مد، تاثیرپذیری چندانی از فرهنگ غربی نداشته است. درنتیجه میتوان گفت که تبلیغات در غرب و در ژاپن از دو جنس کاملا متفاوت هستند. دلیل اصلی این تفاوت را میتوان در مخاطبان آنها یافت. در غرب، عملکرد صحیح و خلاقیت در کنار هم قرار میگیرند تا بهترین ویژگیهای یک برند یا محصول را برای باورپذیری مخاطبان خود به تصویر بکشند. پیام اصلی تبلیغ بسیار مهم است و حضور چهرههای معروف از اهمیت سابق برخوردار نیست. در مقابل تبلیغات در ژاپن عملکرد کاملا متفاوتی دارد. چهرههای مشهور به حدی مهم هستند که موفقیت یک آژانس تبلیغاتی بهطور مستقیم مربوط است به میزان رابطه و دسترسی آنها به این اشخاص.
درژاپن، رقابت سنگینی میان آژانسهای داخلی وجود دارد و رسانههای محلی در انحصار این شرکتها هستند. به همین دلیل شبکههای خارجی نمیتوانند به راحتی در یک چنین محیطی وارد و موفق شوند. «دنتسو» و «هاکوهودو» از جمله این شرکتها هستند که از نظر درآمد در میان رتبههای نخست در دنیا قرار دارند.
به طور کلی، تبلیغات در ژاپن وابسته به رسانههای سنتیاند. «طنز» و «عجیب بودن» ویژگیهای مهمی هستند که تبلیغها را در این کشور به یاد ماندنی میکنند. چهرههای معروف نیز تنها کسانی هستند که میتوانند برندها را قابل اعتماد و معتبر نشان دهند. گلوریا لی در وبلاگ خود (فرش ترکس) دلیل این موضوع را فرهنگ جمعی در ژاپن میداند. بدین معنا که مردم دوست داند تایید شدن مسائل را از چهرههای آشنا و نه از طریق توضیحات علمی بشنوند و همین مهری است بر تایید اهمیت بیش از حد حضور افراد مشهور در تبلیغات ژاپنی.
در این مطلب به طور خلاصه به دلیل سلطه و موفقیت آژانسهای ژاپنی در بازار داخلی این کشور اشاره شد. در صنعتی مثل تبلیغات که بایدها و نبایدها تعریف چندانی ندارند، عجیب و ساختارشکن بودن روشی است که در جایی خاص مثل ژاپن، بهتر از هر روش دیگری جوابگو است.
امروز روز جهانی کتاب است. 23 آوریل برابر با سوم اردیبهشت را یونسکو روز جهانی کتاب نامگذاری کرده است. آن هم به پیشنهاد نخستین اتحادیه بینالمللی ناشران و دولت اسپانیا. اسپانیاییها برای پیشنهاد چنین روزی به عنوان روز جهانی کتاب، دلیل خوبی داشتند. در منطقه کاتالونیای اسپانیا، هر سال در سوم اردیبهشت، فروشندگان کتاب رسم دارند که همراه با هر کتابی که میفروشند، به خریدار یک شاخه گل رز هدیه بدهند. علاوه بر این، این تاریخ سالروز فوت چند نویسنده بزرگ و معروف مانند شکسپیر و سروانتس هم هست.
اردیبهشت برای ما ایرانیها هم ماه کتاب به حساب میآید. برگزاری نمایشگاه بینالمللی کتاب در تهران، حال و هوای این ماه را برای دوستداران کتاب متفاوت میکند. نمایشگاهی که در آن میتوان به انواع کتاب در حوزههای مختلف، دسترسی راحتتری داشت. در حوزه تبلیغات هم در ایران کتابهای متعددی منتشر شده است. هرچند یکی از مشکلات مهم و بزرگ در این مورد این است که معمولا انتشار کتاب در حوزه تبلیغات در ایران همپا و موازی با جهان رخ نمیدهد و ما معمولا با معضل نبود کتابهای تخصصی و بهروز روبهرو هستیم و کتابهای موجود عموما مطالبی قدیمی و تکراری دارند.
اگر به فضای تبلیغات علاقهمند باشید، احتمالا درباره تاریخچه تبلیغات در ایران نیز کنجکاو هستید. در این زمینه یکی از مهمترین کتابهایی که تا به حال منتشر شده، کتابی است به نام «۲۳۰ سال تبلیغات بازرگانی در مطبوعات فارسیزبان».
کتاب «۲۳۰ سال تبلیغات بازرگانی در مطبوعات فارسیزبان» را محسن میرزایی روزنامهنگار و مورخ قدیمی ایرانی در شش جلد تهیه کرده و شامل تاریخچه تبلیغات در رسانههای مکتوب فارسیزبان در یک دوره ۲۳۰ ساله تا دهه ۵۰ شمسی میشود. میرزایی جزء اولین فارغالتحصیلان روزنامهنگاری در ایران است و در آمریکا هم در رشتههای مرتبط با حوزه تبلیغات تحصیل کرده است. در سال 1337 میرزایی همکاری خود با آژانس تبلیغاتی فاکوپا را آغاز کرد. او معتقد است «فاکوپا» اولین کمپین واقعی تبلیغاتی به معنای علمی آن را در سال 36 – 1335 برای روغن نباتی شاهپسند اجرا کرده است. میرزایی علاوه بر فاکوپا، با کانون آگهی زیبا از قدیمیترین و اولین آژانسهای تبلیغاتی ایران نیز همکاری داشته است.
در این مجموعه ما شاهد سیر پیشرفت آگهیهای فارسی در بیش از دو قرن هستیم و طریقه شکلگیری اولین آگهیهای مطبوعاتی در دورههای ناصری، مظفری، مشروطه و پهلوی را دنبال میکنیم و با بررسی آگهیهای تجاری در دهه 50 مجموعه تمام میشود.
در این مجموعه تغییرات گرافیکی، کادربندیها و کمپینهای تبلیغاتی در طی این سالها مورد تحقیق قرار گرفتهاند و روند شکلگیری و معرفی نخستین آژانسهای تبلیغاتی و بیوگرافی تعدادی از پیشکسوتان و بنیانگذاران صنعت تبلیغات از دیگر بخشهای این مجموعهاند. البته در حال حاضر کل شش جلد این مجموعه به مرحله چاپ و انتشار نرسیده است و فقط سه جلد از آن در دسترس علاقهمندان قرار دارد.
در این کتاب میخوانیم که نخستین آگهیهای تبلیغاتی به زبان فارسی در قلمروی هندوستان منتشر شدهاند؛ از بهای آگهی در روزنامههای عصر ناصری و دوران مشروطه مطلع میشویم؛ آگهیهای تجارتی در روزنامههای عصر مظفری را میبینیم و روزنامههای دوران جنگ جهانی اول و آگهیهای آن را بررسی میکنیم.
علاوه بر این، نمونههایی از آگهیهای سالهای 1317 تا 1320، تجاری در سالهای 1327 تا 1334، نمونهای از آگهیهای سالهای 1333 تا 1335 وآگهیهای تجاری در روزنامههای ایران در فاصله دو جنگ جهانی را هم میتوانیم در این کتاب ببینیم و مطالعه کنیم. همچنین در این کتاب بخشی وجود دارد که نشان میدهد آگهیهای نیازمندی در ایران چکونه شکل گرفت.
این کتاب بخشهای متنوع بسیار زیاد دیگری نیز دارد که خواندن و دیدن آن خالی از لطف نیست. چه فقط از علاقهمندان به دنیای تبلیغات باشید و چه کار و حرفه و تحصیلاتتان مرتبط با این موضوع باشد. مراجعه به کتابفروشیها یا شهر کتابها، خرید اینترنتی از سایتهای فروش کتاب یا رفتن به نمایشگاه کتاب، به همه ما این فرصت را میدهد که علاوه بر تهیه این کتاب، به دنبال دیگر کتابهای موردعلاقهمان هم باشیم.
اردیبهشت، ماه هوای خوب و عطر بهارنارنج و شعر سعدی و نغمه بهاری پرندههاست. بد نیست به خاطر همزمانی با برگزاری نمایشگاه کتاب، ماه کتاب و کتابخوانی و مطالعه هم باشد.
هر هفته اخبار مهم دربارۀ تبلیغات، آژانس های تبلیغاتی، کمپینهای اثربخش تبلیغاتی، اخبار شرکتهای مهم در جهان و … در قالب یک فایل صوتی در ویلاگ آژانس تبلیغاتی بادکوبهقرار میگیرد. اخبار این هفته را در ادامه با هم میخوانیم.
خبر اول درباره دعوت به نامگذاری سیستم عامل جدید اندروید است.
به تازگی شرکت گوگل از کاربران خواسته تا در نامگذاری سیستمعامل اندروید جدید مشارکت کنند.
در همایش google i/o که اخیراً برگزار شد، از کاربران خواسته شد نام پیشنهادی خودشان را برای نسخه جدید اندروید موسوم به اندروید N ارائه دهند این جست و جو برای پیدا کردن بهترین نام، شانس خوبی برای آژانسها و افراد خلاق است تا بتوانند با یکی از بزرگترین برندهای تکنولوژیک جهان تعامل داشته باشند.
از آنجایی که نام نسخههای قبلی اندروید مثل lollipop، kitkat و بقیه نسخهها از میان خوراکیهای شیرین انتخاب شده بود، حالا کاربران در همان راستا به اندروید نوتلا ،ناچو و نامهایی از این دست اشاره کردهاند. در میان نامهای پیشنهادی، نامهای ایرانی مثل نبات و نوقا هم دیده میشود.
[divider]
خبر دوم: تبلیغات فیسبوک برای کاربران غایب
فیسبوک شبکۀ مخاطبان خود را گسترش داده تا افرادی که حساب کاربری فیسبوک ندارند یا آن لحظه در سایت حضور ندارند هم بتوانند آگهیهای تبلیغاتی فیسبوک را ببینند. این حرکت برای تسریع دسترسی به تبلیغات و البته هدف بزرگتر آن، جا انداختن فیسبوک به عنوان دومین شبکۀ تبلیغات موبایلی در دنیاست.
فیسبوک معتقد است که میتواند از طریق توزیع و گسترش تکنولوژی فیسبوک در وبسایتها و اپلیکیشنهای همکارش، به اندازه کافی درباره افرادی که کاربرش نیستند اطلاعات منسجم جمع کند.
سال 2014 فیسبوک شبکۀ مخاطبان فیسبوک (FAN) را راهاندازی کرد که فرصت دسترسی به تبلیغات منطبق با فرمت فیسبوک را بر روی اپلیکیشنها و وبسایتهای سازگار با موبایل فراهم میکرد.
رتبۀ این شبکه در بین شبکههای تبلیغات موبایلی بعد از گوگل قرار دارد، اما در مورد تبلیغات بومی در رتبۀ اول قرار دارد. به ادعای فیسبوک 80 درصد impression در فیسبوک حاصل تبلیغات بومی است.
حالا در یک حرکت جدید، فیسبوک با ایجاد امکان تغییر تنظیمات خاص به کاربرانش اجازه میدهد تا انتخاب کنند که آیا میخواهند تبلیغات مبتنی بر علایق فردی را مشاهده کنند یا نه.
[divider]
و خبر آخر دربارۀ حمایت مالی برندها از فهرستهای گلچین پخش موسیقی آنلاین است.
به خاطر میآوریدزمانی به عنوان هدیه به کسی که دوستش داشتیم گلچین موسیقی هدیه میدادیم؟ حالا اسپاتیفای چنین امکانی را برای برندها ایجاد کرده تا از معروفترین گلچینهایی که فهرست پخش موسیقی به صورت آنلاین ایجاد میکند حمایت مالی کنند. با این کار اسپاتیفای به اهالی تبلیغات کمک میکند تا محتوایی هماهنگ با پیغام آهنگها تولید کنند. سازو کار این شیوه که از انواع تبلیغات بومی به حساب میآید اینطور که بازاریابان فهرست موسیقی گلچین شدهای که مخاطبان مشخصی دارد را انتخاب میکنند و تبلیغات خودشان را متناسب با پیغام آهنگهای لیست پخش میکنند. انتخاب لیست هم از ابتدا بر اساس اهداف اولیه تبلیغاتی آنها انجام میشود. برندهایی مثل کیا و مکدونالد از همین حالا حمایت مالی از یک سری از فهرستهای گلچین را در نسخۀ آزمایشی این امکان شروع کردند.
البته ما در ایران هم دوست داریم از این امکان بهرهمند شویم، فهرستهای خودمان را درست کنیم و تبلیغات بومی متناسب را تجربه کنیم اما با وجود برطرف شدن تحریمها هنوز هم مشکلاتی برای دسترسی به اسپاتیفای در داخل ایران وجود دارد. به نظر شما برای رفع این مشکل چه اقدام دیگری باید انجام شود؟
فایل صوتی آخرین اخبار صنعت تبلیغات هفته دوم خرداد ماه:
نخستین گردهمایی متخصصین ایرانی عضو سازمان جهانی تبلیغات با حضور نمایندگان بزرگترین مجموعههای بازاریابی و تحقیقات و تبلیغات تجاری ایران از جمله آژانس تبلیغاتی تمامخدمت بادکوبه برگزار شد.
سازمان جهانی تبلیغات، از سازمانهای زیرمجموعۀ سازمان ملل، به عنوان بزرگترین سازمان بینالمللی مارکتینگ و تبلیغات تجاری، همکاری خود با جمهوری اسلامی ایران را آغاز کرده است. رسالت این سازمان، استانداردسازی، سازماندهی و ارتقای سطح کمی و کیفی تبلیغات و موضوعات مرتبط با آن در سطح جهان است. این سازمان با بیش از ٧٦ سابقه، اصلیترین مرجع تنظیم استانداردهای بازاریابی و رفتار با جامعه مخاطب تجاری به شمار میرود.
در دهههای اخیر، IAA با استاندارسازی و تنظیم مقررات در حوزۀ تبلیغات و مارکتینگ به مرجعی مهم و تأثیرگذار در کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه تبدیل شده است و هماکنون بسیاری از مجموعههای اقتصادی عظیم جهان مانند گوگل، مایکروسافت و… از خدماتIAA در توسعه بازار بهره میبرند و با عضویت در آن از استانداردهای حمایتی آن استفاده میکنند.
سازمان جهانی تبلیغات، با پایان مذاکرات هستهای در ایران تحت نظارت هیات امنایی متشکل از مهرنوش شفیعی شهربابکی، سید محمدصادق خرازی، مهدی رحمانیان، رسول صدرعاملی، برنارد عزراییلیان و محمد ماجد فعالیت میکند و قصد دارد با آموزش متخصصان ایرانی و فراهم سازی امکان همکاریهای متقابل بینالمللی ایران را در مسیر باروری اقتصادی همراهی کند.
در نخستین گردهمایی متخصصین ایرانی عضو سازمان جهانی تبلیغات با اجماع آرای حاضرین، هیئت عالی اجرایی سازمان جهانی تبلیغات در ایران انتخاب شدند. در این جلسه که به هماندیشی درباره فعالیتهای آینده اختصاص داشت، کمیتههایی تخصصی برای اجرای برنامهها و اهداف تشکیل شد و اعضای آنها منسوب شدند.
در این جلسه، بابک بادکوبه، مدیرعامل آژانس تبلیغاتی تمامخدمت بادکوبه، با اجماع آرای حاضرین به عنوان سرپرست کمیتۀ برنامهریزی و مدیریت، محسن رهگذر مدیر کسبوکارهای دیجیتال آژانس بادکوبه به عنوان سرپرست کمیتۀ اینترنت و رسانههای دیجیتال و علیرضا صفاری مدیر کلینیک برند آژانس بادکوبه به عنوان سرپرست کمیتۀ مدیریت پروژه انتخاب شدند.
افراد تاثیرگذار در شبکههای اجتماعی فوق العاده هستند. فرد مناسب میتواند پیام برند شما را به روشی انتقال دهد که هرگز خودتان به تنهایی قادر نبودید چنین کاری انجام دهید. ورود به دنیای مخاطبان افراد تاثیرگذار کاری است که به هوشمندی زیاد نیاز دارد و برندها مشتاقانه مایل به بهرهگیری از برنامههای افراد تاثیرگذار هستند. اما یافتن افراد مناسب و برقراری رابطه با آنها به منظور انتشار اطلاعات مرتبط با برند، به چیزی بیش از فقط جذب افراد تاثیرگذار نیاز دارد.
جلب نظر افراد تاثیرگذار نیازمند ایجاد رابطهای مستحکم، حفظ این رابطه و ارتقای مهارتهای همکاری است. وقتی افراد کلیدی را شناسایی کردید که مایل به ترویج برند شما هستند، وقت آن است که تفاهمی ایجاد کنید که به تعامل واقعی بیانجامد. در اینجا پنج نکته ساده اما در عین حال قدرتمند برای افزایش نفوذ افراد تاثیرگذار و به حداکثر رساندن آن را خواهیم خواند.
به دنبال سفیران تاثیرگذار باشید، نه دنبالکنندگان پرشمار
پیش از اینکه امکان گسترش نفوذ برند وجود داشته باشد، شما باید افراد تاثیرگذار مناسب را شناسایی کنید. به خاطر داشته باشید، تعداد دنبالکنندگان بیشتر، لزوماً هم بهتر نیست و نمیتواند تضمین کند که این فرد تا چه اندازه مفید و تاثیرگذار خواهد بود. مسئله مهم این است که، افراد تاثیرگذار مناسب برای انتقال موضوعات اساسی و مطرح کردن منسجم آن شناسایی شوند. این افراد باید نوعی آزمون را پشت سر بگذارند. اگر فرد مورد نظر شما حدود 75000 دنبالکننده دارد، باید انتظار داشته باشید که این افراد مشارکت قابل قبولی داشته باشند: مشارکت شامل لایک کردن، کامنت گذاشتن و به طور مثال ریتوییت کردن محتوا. اگر این مشارکت وجود نداشته باشد، درست مثل این است که او در حال سخنرانی در یک اتاق خالی است.
برای یافتن افراد تاثیرگذار مناسب، از کسانی شروع کنید که همین حالا هم از برند شما طرفداری میکنند. به جامعه کاربران خود و همین طور جامعه صنعتتان مراجعه کنید. اینها جاهایی هستند که طرفداران شما احتمالاً درگیر مکالمههایی میشوند که از کالا یا خدمات شما پشتیبانی میکند. در شبکههای اجتماعی به دنبال افرادی باشید که بیشترین تعامل را در سراسر شبکهها با شما دارند یا اخباری که به اشتراک میگذارید را ترویج میکنند.
ایجاد رابطه در دنیای آفلاین و حضوری، نه فقط در فضای آنلاین
روابطی که به صورت آنلاین، چه از طریق ایمیل یا به واسطه رسانههای اجتماعی شکل میگیرند، مهم هستند اما همیشه معنادارترین رابطهها هم نیستند. در کنار تعاملهای خوب آنلاین، زمان مناسبی را به تعاملهای شخصی و حضوری سازنده اختصاص دهید. در این شرایط احتمال پایدار بودن روابط شما بیشتر خواهد شد. اینطور فکر کنید: وقتی افراد را به صورت حضوری ملاقات میکنید، واقعاً با آنها آشنا میشوید و میفهمید پیشینه شخصی و حرفهای آنها چیست. از بسیاری جهات، روابط در دنیای آفلاین اوج میگیرند و اغلب انگیزه بیشتری برای حفظ آنها وجود دارد. اگر با هدف ایجاد پایگاه طرفدارانی که حامی شما هستند با افراد تاثیرگذار وارد تعامل میشوید، منطقی است که رابطه شما با آنان باید ریشههای محکمی داشته باشد و فقط به دنیای دیجیتال محدود نشود. برای کمک به دنیای دیجیتال، باید همچنان در دنیای فیزیکی حضور داشته باشید.
از مخاطبان افراد تاثیرگذار مورد نظر خود تقدیر و تشکر کنید، نه فقط از افراد تاثیرگذار
خیلی ساده است که همه افراد تاثیرگذار را با هم در یک سبد بزرگ قرار دهید، اما این کار را نکنید چون تک تک آنها با هم متفاوت هستند. به طور اختصاصی روی هر یک از این افراد تمرکز کنید. آنها با هم تفاوت دارند و درک و شناخت مجموعه مخاطبان هر یک از آنها به صورت مجزا بسیار حائز اهمیت است.
وقتی با افراد تاثیرگذار به تفاهم میرسید، اول بر نیاز مخاطبان آنها تمرکز کنید. خودتان را به جای آنها بگذارید و به این سوال پاسخ دهید: «این کار چه سودی برای من دارد؟» حالا راحتتر میتوانید مشارکت معتبر و قابل اعتماد آنها و مخاطبانشان را جلب کنید. البته احتمالاً نیاز دارید که آنها هم چند کار خاص را برای شما انجام دهند، اما پیش از اینکه به دنبال حمایت از سوی آنها باشید، باید با تامین نیازهای مخاطبانشان، سپاسگزاری عمیق خود را نشان دهید.
رابطه خود را به صورت بلند مدت حفظ کنید، نه فقط تا زمانی که نیازهایتان تامین میشود
ارزش یک فرد تاثیرگذار فقط به خاطر اینکه رویداد یا فعالیتهای ترویجی شما به انتها میرسد، از بین نخواهد رفت. در واقع، اگر میخواهید تعاملهای سازنده و واقعی شکل بگیرد، باید از روابطی که ساختهاید به عنوان یک عامل موثر نفوذ استفاده کنید. این امر باعث میشود که آنها در بلند مدت هم به کمک شما بیایند. پاسخگوی سوالات و نیازهای آنان باشید و از ایفای نقش و ارائه بازخوردهایشان تقدیر کنید. راههایی برای ادامه همکاری با آنها بیابید، حتی خیلی بعدتر از زمانی که رویداد شما به پایان رسیده است.
با محتوای تولید شده توسط افرادتاثیرگذار درگیر شوید، نه فقط با محتوای خودتان
در نهایت، اگر واقعاً به دیدگاهها و بازخوردهایی که از افراد تاثیرگذار دریافت میکنید اهمیت میدهید، توجه خود را تماماً به محتوای خودتان معطوف نکنید و فعالانه با محتوایی که آنها تولید میکنند درگیر شوید. در موضوع بازاریابی از طریق افراد تاثیرگذار، بهترین روش این است که خیلی پیشتر از زمان مورد نیاز، با آنان ارتباط برقرار کنید. با این کار، وقتی به نیابت از برند خود درخواستی را مطرح میکنید، دیگر خودخواه یا تحمیلکننده به نظر نخواهید رسید. به علاوه، وقتی پیش از مطرح کردن هرگونه درخواستی، با افرادی که برای بردنتان مهم هستند رابطه برقرار میکنید، احتمال بیشتری وجود دارد که درخواست شما را معتبر و قابل اعتماد تشخیص دهند.
جلب همکاری افرادتاثیرگذار خیلی شبیه یک هسمایه خوب بودن است. بعد از شناسایی افراد تاثیرگذار که میتوانند به گسترش پیام برند شما کمک کنند، شناختن شخص آنها اهمیت زیادی دارد. برای ایجاد روابط واقعی و حفظ آنها تلاش کنید و پیش از درخواست کمک، به نیازهای آنها توجه کنید. این کار واقعاً ساده است. یک همسایه خوب باشید!
هر هفته اخبار مهم در ارتباط با تبلیغات، آژانس های تبلیغاتی، کمپینهای اثربخش تبلیغاتی، اخبار شرکتهای مهم در جهان و … در قالب یک فایل صوتی در ویلاگ آژانس تبلیغاتی بادکوبهقرار میگیرد. اخبار این هفته را در ادامه با هم میخوانیم.
خبر اول درباره ضوابط و مقررات پذیرش و پخش آگهیهای تلویزیونی و رادیویی در سال 1395 است.
ضوابط و مقررات جدید برای سال 1395 به تازگی اعلام شده و تغییراتی در آن به وجود آمده، به طور مثال ردهبندی انواع تبلیغات پیش از این به صورت گروههای الف، ب و جیم انجام میشد که طبق ضوابط جدید دستهبندیهای بستهای، ثانیهای و تعدادی هم به گروههای قبلی اضافه شدند. تغییر دیگری که در حداقل زمان آگهیهای تلویزیونی صورت گرفته و حداقل زمان مجاز برای تیزر تلویزیونی که قبلاً 15 ثانیه بود حالا به 10 ثانیه کاهش پیدا کرده است. اضافه پخش بینرسانهای تلویزیون و طرح تشویقی پخش استانی هم از تغییرات تازه ضوابط هستند.قابل ذکر است که قبلاً نرخ برگشت کارمزد آژانس های تبلیغاتی هم طبق ضوابط جدید دستخوش تغییر شدند. برای اطلاع از آخرین تغییرات ضوابط و مقررات پذیرش آگهیها میتوانید به وب سایت آژانس تبلیغاتی بادکوبه، بخش برنامهریزی رسانه که زیرمجموعه توامندیهاست مراجعه کنید و یا روی لینک زیر کلیک کنید.
[divider]
خبر دوم درباره سامسونگ 837 است.
داستان رویاروییهای سامسونگ و اپل تمومی ندارد. هفته گذشته سامسونگ فروشگاهی افتتاح کرد که خیلی هم فروشگاه نیست! سامسونگ 837، نام ساختمانی در شهر نیویورک است که شما نمیتونید از آن چیزی بخرید! اما در عوض یک قطب بزرگ بازاریابی برای سامسونگ به حساب میآید و شاید پاسخی به اپل استور. مدیر ارشد بازاریابی این شرکت در آمریکای شمالی گفته است «چیزی که ما درست کردیم شبیه یک زمین بازی برای مردم است تا بتوانند با تکنولوژی سامسونگ، محصولات و خدمات ما به شکلی تعاملی و تاثیرگذار ارتباط برقرار کنند. این کار به مشتریان اجازه میدهد تا شخصاً برند رو تجربه کنند و دیدگاه ملموستری داشته باشند. به نظر میرسد چنین مراکزی به تدریج میتوانند جای فروشگاههای عادی را بگیرند و به ابزار اصلی برند برای ارتباط با مشتریان هدفشون تبدیل شوند.
[divider]
خبر آخر هم درباره دومینوز پیتزا و خودروی جدید تبلیغاتیاش است.
دومینوز به تازگی تبلیغاتی را آغاز کرده برای کالایی که مشتریانش نمیتوانند بخرند! این رستوران زنجیرهای کمپینی جالب و سرگرمکننده برای خودروهای توزیع و دلیوری غذاهاش راه انداخته و ویژگیهای این خودرو را به شکلی طنز معرفی میکند. هنوز خیلی زود است که بتوان نتیجه گرفت آیا این ماشینهای کوچک با ظاهر منحصر به فرد، تاثیر چشمگیری بر فروش این رستوران دارن یا نه. اما چیزی که روشنه، اینه که این ماشینها کم کم دارن مورد توجه قرار میگیرند. از ابتدای کمپین تا حالا 97 دستگاه خودروی دلیوری دومینوز در خیابانها مشغول خدماترسانی شدند و تقاضای زیاد باعث شده تا دومینوز تصمیم بگیرد 50 ماشین دیگه رو هم امسال وارد چرخه توزیع غذاش کند. این کمپین نشون میدهد که چطور برندها میتوانند با تمرکز بر چیزی به غیر از کالا یا محصولاتشان، توجه مشتریها را جلب کنند.
[divider]
فایل صوتی آخرین اخبار صنعت تبلیغات هفته اول اسفند ماه:
مردم در طول روز به طور متوسط در معرض بیش از پنج هزار تبلیغ قرار میگیرند. در میان این پنج هزار تبلیغ و بیشتر، فقط 12تای آنها میتواند روی مصرفکنندگان تاثیر بگذارد. حالا با این اوصاف چطور تبلیغ شما میتواند در میان این همه هیاهو دوام بیاورد؟
تفاوتی ندارد که شرکت شما در لیست Fortune 500 قرار دارد یا یک استارتآپ تازه شکل گرفته، بهترین راه برای دیده شدن کسب و کار شما و ماندن در میدان رقابت این است که بتوانید ارتباطی عاطفی با مخاطبین خود برقرار کنید. لازم است بدانید که برای موفق شدن کسب و کار، فروش یک محصول کافی نیست. حالا دیگر همه چیز به تجربهای برمیگردد که شما با ارائه محصولتان برای مخاطب ایجاد میکنید. این تجربه وابسته به توانایی شما در ایجاد ارتباط درست با مخاطب مناسب در زمان مناسب است. با در نظر گرفتن سه مفهوم کلی در بازاریابی که در ادامه شرح داده شده، میبینید که چطور نفوذ به احساسات مخاطب، باعث افزایش تعامل آنها با کسب و کار شما میشود و در ادامه این تعامل، مشتریان بالقوه را به مشتریان واقعی تبدیل میکند و منجر به فروش بیشتر میشود.
1-ارزشهای عمیقتری ایجاد کنید.
با احتمال خیلی زیادی میتوان تصور کرد که بیشتر خوانندگان این نوشته یک ویژگی مشترک دارند، آنها در حال خواندن این متن با استفاده گوشی همراهشان هستند. اما چرا اینطور است؟ درحالیکه گوشی شما باید ابزاری برای برقراری تماس تلفنی باشد اما بازاریابان به شیوۀ دیگر و از راههای متفاوتی توجه شما را به این کالا جلب کردهاند.
اپل، شرکتی است که موفقیتاش را به طور خاص مدیون تواناییاش در هدف گرفتن موثر احساسات مخاطبان است. تبلیغ تلویزیونی این شرکت برای گوشی آیفون در کریسمس سال 2013 داستان پسر جوانی را نشان میدهد که با استفاده از گوشی آیفون خود در روز کریسمس ویدیوهای طبیعی کوتاه از خانواده خود میگیرد، با قرار دادن آنها در کنار هم فیلم کوتاهی میسازد و باعث میشود اشک شوق در چشمان مادرش حلقه بزند. در واقع اپل با این تبلیغ فقط به دنبال فروش آیفون نیست، بلکه در این آگهی احساس عشق، تعلق و ارتباط داشتن را ترویج میکند.
خب، این موضوع چگونه در استراتژی بازاریابی شما معنادار میشود؟ به عنوان یک قاعدۀ کلی این متدولوژی را در ذهن خود ثبت کنید: مزایا اولویت اول را دارند و ویژگیها اولویت دوم. مهم است که به مخاطبان خود توضیح دهید که محصول شما چیست و چه کاری را انجام میدهد، اما این مهمتر است که به آنها توضیح دهید محصولتان چه کاری «برای آنها» میکند. هرچه محصول شما بتواند به خوبی نیازهای روحی را تامین کند، شما را در گردونه رقابت از دیگران جلوتر میاندازد.
2- دغدغههای ذهنی را کاهش دهید.
مردم از چیزهایی که باعث ناراحتی آنها میشود، دوری میکنند. از دیدگاه روانشناسی این میل طبیعی افراد در اجتناب از درد میتواند در استراتژی بازاریابی شما استفاده و باعث افزایش ارتباط شما با مخاطبانتان شود. مخاطب شما از چه چیزی بیشتر از همه اجتناب میکند؟ اگر جواب مواردی مثل خجالت، عصبانیت، ترس یا هر حس منفی دیگری هم باشد، شما میتوانید با استفاده از روشهای روانشناسی به مزیتهایی دست یابید. شرکتهای مرتبط با خدماتی مثل سلامتی و نیکوکاری یا خدمات مالی معمولا از روش روانشناسی دغدغه برای نشان دادن ارزشهای خود به مردم استفاده میکنند. به این صورت که در کپیها و شعارهای خود به شکل مستقیم به موضوعاتی مثل چاقی، بدهیهای مالی و از این دست دغدغههای معمول اشاره میکنند. این روش به این شکل عمل میکند که شما را مستقیما با دغدغهتان درگیر میکند. تبلیغی با تیتر : «آیا شما هم غبغب خود را پنهان میکنید؟» برخی افراد را در معرض احساس شرم قرار میدهد و اگر با تصویری که نشاندهنده این موضوع و پنهان کردن غبغب همراه شود تاثیر بیشتری میگذارد. کار اینجا تمام نمیشود، مرحله بعدی ارائه یک راهحل است، در ادامه باید راهحل کاربردی برای این دغدغه ارائه دهید تا تاثیرگذاری خوبی داشته باشد.
به خاطر داشته باشید، مرز باریکی بین ایجاد انگیزه و ایجاد دغدغه وجود دارد. برای حفظ روند اخلاقی عملکرد، از ادعاهای نسنجیده اجتناب کنید و مطمئن شویدکه یک راهحل واقعی و موثر به مخاطبان خود ارائه میدهید. مشکلی نیست که برای آنها دغدغه ایجاد کنید اما فقط به شرط اینکه پس از آن راهحل هم ارائه دهید.
3- افسوس نخورید
بری شوارتز (Barry Schwartz) در سخنرانی خود برای برنامه TED Talk درباره مفهومی به نام «تناقض انتخاب» صحبت میکند. شوارتز تصور غلط «انتخاب بیشتر، آزادی بیشتر» را رد میکند. در عوض میگوید، «حق انتخاب باعث آزادی بیشتر ما نشده، بلکه ما را بیشتر فلج کرده است. خوشحالترمان نکرده، نارضایتی ما را بیشتر کرده است.»
تناقض انتخاب مفهومیست که باید همراه با موضوع دیگری در نظر گرفته شود و آن کم کردن پشیمانی و تاسف مشتریانتان است. ارائه محصولات یا خدمات بسیار زیاد به یک باره، باعث میشود خطر خسته و مستاصل شدن مشتریان افزایش یابد تا جایی که از تصمیم خود احساس پشیمانی کنند.
در بعضی از موارد، گزینههای بیشتر در واقع به فروش و رضایت کمتر میانجامند. این موضوع را هنگام عرضه تبلیغات و جشنوارههای خاص برای کسب و کار خود به خاطر داشته باشید. مفهوم تناقض انتخاب به شما توصیه میکند تا به جای اینکه تعداد زیادی از محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید، تنها یک یا دو گزینه را در نظر بگیرید و با تمرکز بر آنها، فروش بیشتر و کالای مرجوعی کمتر را در طولانی مدت تجربه کنید.
با در نظر داشتن موارد فوق، شما میتوانید برای مخاطب خود ارزش ایجاد کنید، راهکارهای خود را به فروش برسانید و پشیمانی پس از خرید را کاهش دهید. بدین شکل میتوانید ارتباط عاطفی خود با مخاطبان را بیش از پیش تقویت کنید و روابطی بلند مدت و سودمند بسازید.
اکتبر سال 1891 لئوبرنت در شهر میشیگان امریکا متولد شد. پدر لئو در یک فروشگاه خواروبار فروشی کار میکرد و لئو جوان علاوه بر کار در کنار پدر همیشه توجه میکرد که چطور پدرش برای کسبوکار کوچکش تبلیغ میکند، تا اینکه بعد از اتمام دبیرستان در یکی از دانشگاههای میشیگان و در رشته روزنامهنگاری مشغول به تحصیل شد. اولین شغل لئو گزارشگری درمجله Journal Star Peoria بود.
او بعد از مدتی به دیترویت رفت و در نشریهای مرتبط با کادیلاک به عنوان ویرایشگر مشغول به کار شد و پس از مدتی در همان نشریه کار مدیریت تبلیغات را برعهده گرفت. همانجا بود که لئو مربی تبلیغات خود را پیدا کرد، Theodore F. MacManus که لئو او را «یکی از بزرگترین مردان تبلیغات در تمام دوران» مینامد. در آن زمان تئودور آژانس تبلیغاتی داشت و تبلیغات کادیلاک را برعهده گرفته بود. بعد از چند سال کسب تجربه، پیوستن به ارتش در جنگ جهانی اول، کار در شرکت McKee، لئو بالاخره در سال 1935 شرکت Leo Burnett را در یک آپارتمان کوچک در شیکاگو افتتاح کرد. پس از مدت کوتاهی این شرکت به طبقه هجدهم ساختمان معروف London Guarantee در شیکاگو منتقل شد. حالا این آژانس جهانی به عنوان نهادی مستقل در واقع بخشی از گروه Publicis S.A در پاریس است. لئوبرنت یکی از بزرگترین شبکههای آژانس در جهان با 96 دفتر در 84 کشور و بیش از 8500 کارمند در سراسر جهان، یک شرکت ارتباطات بشری است که رویکردی ساده و منحصربفرد دارد: هدف یک برند را ارتباط با مردم میگذاریم با بتوانیم در میان مردم نفوذ کنیم.
لئوبرنت مردم را در مرکز تفکرات استراتژیک خود، نوآوریهای مرتبط با تکنولوژی و ایدههای خلاقانهاش قرار میدهد و در درجه اول و پیش از هرچیزی، حتی قبل از گفتن قصه یک برند بر رفتار انسانها تمرکز میکند. با این رویکرد بشردوستانه، لئوبرنت تضمین میکند مردمی که به یک برند اعتماد میکنند، هر روز اعتمادشان راسختر خواهد شد.
دفتر لئوبرنت در پراگ
حالا آژانس لئوبرنت در تبلیغات انبوه و دیجیتال، بازاریابی تبلیغاتی و توسعه بازار خرد تخصص دارد. در شش سال گذشته این آژانس بیشتر از همه آژانسهای دیگر در امریکا، برای اثربخشی کمپینهایی که برگزار کرده برنده جایزه شده است. لئوبرنت همچنین در سالهای اخیر همواره در بین 5 آژانس خلاق جهان قرار گرفته است.
این آژانس در مورد ماموریت خود میگوید: ما یک رابطه طولانی ومعنادار بین مردم و برندها ایجاد میکنیم. ما باور داریم شما با خلق ارزشهای انسانی به مشتریان خود ارج مینهید. به همین خاطر است که تعداد قابلتوجهی از باارزشترین برندهای جهان با لئوبرنت کار میکنند. مشتریان این رویکرد هدف-محور ما را با یکدیگر به اشتراک میگذارند، آنها میدانند این آژانسها نیستند که برندهای بزرگ را خلق میکنند، بلکه مردم هستند.
از مشتریان بزرگ و معروف این آژانس میتوان به کوکاکولا، فیات، مک دونالد، سامسونگ و بسیاری از برندهای مشهور اشاره کرد.
صبحانه یكی از مهم ترین وعده های غذایی روزانه محسوب میگردد و از بین مواد غذایی مورد مصرف در این وعده، میتوان گفت که پنیر به نسبت بیشترین میزان مصرف را دارد. در کشوری مانند ایران که مصرف لبنیات در شهرها و روستاها به اشکال مختلف وجود داشته است، مصرف پنیر به عنوان اصلیترین ماده غذایی صبحانه با انواع نان میل میشود. حدود 97% از افراد جامعه محتمل است که پنیر مصرف کنند.
اما آنچه در این میان مطرح میشود این است که از بین انواع پنیر که با طعمها و اشکال مختلف تولید میشود کدام یک بیشتر مورد انتخاب مصرفکنندگان قرار می گیرد و آیا توانسته است که ذائقه مصرف کننده ایرانی را از نظر طعم و بسته بندی اغنا نماید؟ در ایران شرکتهای تولیدکننده مواد غذایی لبنی توانستهاند محصولات متنوعی را روانه بازار کنند و رقابت بین برندهای معتبر نیز بسیار زیاد است. با این حال دیده می شود که قیمت مواد لبنی رو به افزایش است و گاها کیفیت آنها در حدی نیست که تمام طبقات اجتماعی را راضی نگه داشته و متمایل به استفاده از آن ها بکند. پنیر سفید با حدود 65% بیشترین مقدار مصرف را به خود اختصاص داده است، بعد از پنیر سفید، پنیر لیقوان و پنیر خامه ای بیشترین مصرف کننده را دارند.
61% از کل مصرف کنندگان پنیر را افرادی تشکیل دادهاند که حداقل یکبار در روز پنیر مصرف کردهاند و حدود 33% افرادی هستند که 2 یا 3 بار در هفته و یا حداقل یک بار در هفته پنیر مصرف میکنند و حدود 6% جز گروه کم مصرف محسوب میشوند یعنی 2 یا 3 بار در ماه و یا حداقل یکبار در ماه پنیر مصرف میکنند. این آمار نشاندهنده این است که اکثر افراد از برندهای پر مصرف پنیر در ایران می توان به پگاه، کاله، دامداران، پاک اشاره کرد.
معمولا مصرف کنندگان پنیر افرادی هستند که وفاداری کمتری به یک برند دارند و غالبا در یک بازه زمانی از دو برند استفاده می کنند یعنی به راحتی برند اول را جایگزین برند دوم و یا برعکس میکنند. برندهای کاله، روزانه و چوپان بیشتر در طبقه اجتماعی AB مصرف می شوند.
جمعبندی: به نظر می رسد با توجه به اینکه پنیر مانند سایر لبنیات در روستاهای کشور تولید می شود، بنابراین یکی از تولیدات اساسی جوامع روستایی می باشد. از طرف دیگر ذائقه لبنی افراد بر اساس فرهنگ جامعه شکل می گیرد. با توجه به تعدد زیاد برندهای پنیر در ایران به نظر می رسد برای پنیر صبحانه فضای مناسبی جهت ورود برندهای خارجی وجود ندارد. ورود برندهای پنیر خارجی در صورتی به موفقیت می رسد که مسائل فرهنگی و ذائقه های ایرانی ها را لحاظ کند و از طرف دیگر به دلیل قیمت بالای برندهای خارجی مناسبترین گروه هدف برای این برندها طبقه AB جامعه می باشد که سبک زندگی و سلایق متفاوت تری از سایر طبقات جامعه دارند.
خبر اول در ارتباط با ایموجیها و برندهای جهانی است.
موسسه تحقیقاتی Simply Measured، با بررسی 2500 پست اینستاگرامی متعلق به برندهای جهانی که در لیست 100 برند برتر Internrand حضور دارند، آمار جالبی درباره استفاده از ایموجیها به دست آورده است. طی این بررسی مشخص شده که ایموجی «قلب» بهترین نتیجه را در پستها به دنبال داشته و باعث مشارکت بیشتر شده است.
در اینجا شش آمار جالب دیگر را حاصل از این تحقیقات را با هم مرور میکنیم:
· 90 درصد از شرکتها حاضر در لیست Interbrand ، دارای حساب کاربری ایسنتاگرام هستند.
· 35 درصد از برندها در کپشن عکسهای خود از ایموجی استفاده کردند.
· 82 درصد از آنها طی 30 روز گذشته عکس یا ویدیویی در حساب کاربری خود پست کردهاند.
· 80 درصد از آنها حداقل یک عکس یا ویدیو در هفته پست کردهاند.
· افزایش تعداد برندهایی که بیش از 50 بار در ماه در حساب کاربری خود پست منتشر کردهاند از 7 به 14.
· یک سوم از شرکتها 10 تا 20 بار در ماه پستی در اینستاگرام منتشر کردهاند.
در همین حال، ایموجی «خندان با اشک شوق» با 6.6 میلیون بار استفاده در توییتر، به عنوان محبوبترین ایموجی سال 2015 انتخاب شد.
[divider]
و اما خبر دوم : گوگل بیلبوردهای جدید واکنشگرای (responsive) خود را در خیابانهای لندن آزمایش میکند.
شرکت گوگل همواره راهی برای وارد شدن به دنیای تبلیغات پیدا میکند و با استفاده از تکتولوژیهای جدید توجه افراد زیادی را به خود جلب کرده است.
حالا، این شرکت با بردن تکنولوژی به خیابانها، مجموعهای از بیلبوردها را در خیابانهای لندن نصب کرده که از دادههای real-time استفاده میکنند و بدین صورت تصویر روی بیلبوردها را تغییر میدهند. به گزارش Business Insider این نوع بیلبوردها که در نقاط شلوغ شهر نصب شدهاند، اطلاعاتی مانند وضعیت آبوهوا، اطلاعات سفرها و رویدادهای محلی را نشان میدهند. این ایده آنلاین به خوبی در خدمت عابران پیاده و رانندگان قرار گرفته و اطلاعاتی را در اختیارشان قرار میدهد که به آن نیاز دارند.با بیلبوردهای گوگل، در خیابانها هم از آخرین اطلاعات مطلع میشوید!
[divider]
«ویدیوهای محبوب سال 2015»
با پایان یافتن سال 2015، لیستی از ویدیوهای محبوب 10 برند برتر، که بیشتر از همه در شبکههای اجتماعی به اشتراک گذاشته شدهاند، منتشر شده است.
اندروید، Red Bull و سامسونگ در صدر این لیست قرار دارند.
ویدیوی “Friends Furever” اندروید که در رابطه با دوستی بین حیوانات مختلف است، با بیش از 6.5 میلیون بار به اشتراکگذاری رتبه اول را به خود اختصاص داده است. ابن ویدیو را میتوانید در کانال تلگرامآژانس تبلیغاتی بادکوبه مشاهده کنید.
جایگاه دوم به Red Bull تعلق دارد که ویدیوی حرکات بدلکاری ورزشیاش بیش از 6.1 میلیون به اشتراک گذاشته شده است.سامسونگ هم با ویدیوی موزیکال مربوط به ساعت هوشمند Gear S2 که بیش از 4.5 میلیون بار به اشتراک گذاشته شده، در جایگاه سوم حضور دارد. نامهای دیگری مثل آدیداس و دیزنی نیز در این لیست دیده میشوند.
[divider]
فایل صوتی آخرین اخبار صنعت تبلیغات هفته اول دی ماه:
