با توجه به وجود بازار رقابتی در محصولات سلولزی و حضور برندهای پر نفوذ با سهم بازار بالا، چالش اساسی این کمپین، نحوه معرفی ویژگی‌ها و مزیت‌های هر دسته از محصولات به مخاطبین اصلی کمپین است.
لوکیشن های انتخاب شده برای این کمپین به گونه ای انتخاب شده که دارای هایپر مارکت باشند تا در کنار اکتیویشن، محصولات نیز پروموت شود و بر روی فروش تاثیر بگذارد.
بازار محصولات سلولزی راه‌حل‌های متنوعی را ارائه می‌دهد، اما برندها به دلیل رقابت شدید با چالش‌هایی در زمینه آگاهی و تمایز روبرو هستند. این مطالعه موردی بر روی برند “فول تایم”، یک برند دستمال کاغذی زیرمجموعه «زرین آیند»، متمرکز است و نحوه دستیابی به اهداف بازاریابی را با وجود این چالش‌ها بررسی می‌کند.
چالش‌های اصلی شامل نیاز به معرفی ویژگی‌ها و مزایای محصول به یک مخاطب هدف در بازار رقابتی ایران بود که تحت سلطه برندهای معتبر قرار داشت. با توجه به حضور برندهای رقیب در کنار محصولات فول تایم در فروشگاه‌های زنجیره‌ای، یکی از اهداف کمپین ترغیب مشتریان به انتخاب فول تایم به جای رقبای آن و افزایش سهم بازار برند بود. بازار هدف اصلی شامل خانواده‌ها بود، با تأکید خاص بر زنان.
این پروژه در پنج استان و هفت منطقه استراتژیک اجرا شد. یک فعالیت جذاب طراحی شد تا خانواده‌ها را سرگرم کند و در عین حال مزایای رقابتی محصول را ترویج دهد. راه‌حل شامل ایجاد یک غرفه جذاب و تعاملی بود که تمام سبد محصولات را به نمایش می‌گذاشت. همچنین بازی‌های تعاملی برای برجسته کردن مزایای محصولات اجرا شد و ترویج‌دهندگان و نمونه‌گیرها اطلاعات دقیقی از محصولات به شرکت‌کنندگان ارائه دادند.
استراتژی کمپین شامل انتخاب هایپرمارکت‌ها به عنوان مکان‌های اجرای فعالیت بود که امکان ادغام بی‌نقص بین فعال‌سازی نقطه فروش (POS) و تبلیغات درون فروشگاهی را فراهم می‌کرد. فعالیت‌های جذاب غرفه، مخاطبان را به سمت قفسه‌های محصولات هدایت می‌کرد و افرادی که خرید می‌کردند، توسط ترویج‌دهندگان حاضر در محل تشویق به شرکت در فعالیت می‌شدند.
بازی‌های تعاملی نقش حیاتی در فعال‌سازی داشتند. یکی از بازی‌ها، «غلتاندن رول»، اندازه و طول محصول را به نمایش گذاشت. بازی دیگر، «چالش لیوان روی رول»، ضخامت و دوام را نشان داد. در نهایت، «چالش جنگا» بر ابعاد و تناسبات محصول تمرکز داشت.
نتایج کمپین چشمگیر بود و بیش از ۳۸۷,۰۰۰ نفر در آن شرکت کردند. این رویداد ۷۷,۰۰۰ سرنخ جدید برای برند ایجاد کرد و منجر به توزیع بیش از ۳۰,۰۰۰ نمونه محصول و جوایز شد. استراتژی جذب مخاطب به طیف وسیعی از ذینفعان، از جمله مدیران فروشگاه، فروشندگان و بازدیدکنندگان عادی هدف‌گذاری شده بود و ارزش پیشنهادی محصول را از طریق تجربیات تعاملی و نمونه‌گیری به طور مؤثر منتقل کرد.
پروژه فعال‌سازی برند فول تایم تجربه‌ای غوطه‌ورکننده از برند ایجاد کرد که با مخاطب هدف همخوانی داشت و در نهایت به افزایش همچنین فروش و تعامل منجر شد.
مشاوره تبلیغات، برند اکتیویشن اثربخش در فروش (BTL)، ایده پردازی خلاقانه تبلیغاتی، تولید فیلم، راهکار های خلاقانه روابط عمومی
زمستان 1402
ما شنونده ایده‌های جدید هستیم. می‌خواهیم برای مطرح شدن هر چه بیشتر آنها کار کنیم. شما آنچه در سر دارید را با ما به اشتراک بگذارید تا در صورت امکان آن را به تصویر بکشیم. مطلع باشید که کلیه حقوق فکر و ایده‌‌تان کاملاً متعلق به خود شماست و ما بدون اجازه قبلی از آن استفاده نخواهیم کرد.
